Конкурентный анализ

если рынок большой и конкурентный:

• сбор данных -- основные конкуренты, лидеры рынка, маркетинговые каналы
  • свч (3-5)
  • вордстат витальные, топ 10 g, спецразмещения я, группы вк, youtube
  • отбор прямых конкурентов (непрямых в отдельный список)
  • затем ещё раз по списку прямых:
    • вордстат по компании/титульному тренеру
    • сео -- эффективных показов по мегаиндексу
    • контекстная -- ключевиков по спайвордсу
    • группы вк -- участников по поиску вк
    • ютуб -- по просмотрам самого популярного ролика
    • и общий рейтинг -- по сумме удельных долей

получается табличка с основными конкурентами и лидерами рынка (по 5 каналам выцепляются все значимые участники, на повторном заходе определяются лидеры); можно добавить тематические агрегаторы и статейные сайты, но это серьёзно увеличит время расчёта, а на данном этапе может не пригодиться. зачем это нужно:

— во-первых, стоит ли делать этот тренинг -- есть ли ресурс для его раскрутки (время, знания, деньги по этим каналам, может быть по каким-то каналам будут пробелы, куда вы можете влезть, может быть, у вас свой способ раскрутки своего обучающего товара),

— во-вторых -- это мы будем разбирать в следующих уроках -- анализ потребностей по конкурентам даст много идей для изменения и доработки своих обучающих товаров, возможности для разработки смежных тем, определение популярных низкоконкурентных областей,

— в-третьих, сегментация рынка по группам ВК и ценам вашего конкурента даст портрет вашей целевой аудитории,

— в-четвёртых, выделение и анализ лидеров даст кучу фишек, которые вы можете забрать для своего продвижения,

— в-пятых, конкурентный анализ -- это основа ценообразования и позиционирования, то есть, образа, который сделает вас и вашу компанию особенной для потребителя ваших товаров

• сегментация рынка
  • сегментация по потребностям (конкуренты)
  • сегментация по группам (конкуренты)
  • сегментация по ценам (конкуренты)
  • сбор фокус-группы
  • анкетирование (гео, соцдем)
  • опрос (потребности, страхи)
  • психологические портреты
  • УТП конкурентов
  • выводы по сегментации (сравнение, рекомендации)

• анализ потребностей
  • анализ потребностей по конкурентам
  • анализ форматов конкурентов
  • анализ нужд
  • отбор низкоконкурентных областей (нужды, потребности, форматы)
  • отбор популярных областей (вордстат)
• сегментация
  • по потребностям
  • по форматам
  • по географии и соцдему (пол, возраст, семейное положение)
  • по ценам (самый дорогой в каждом формате)
  • сегментация рынка
• анализ лидеров
  • отбор лидеров (3 по сегментам)
  • рекламные стратегии лидеров
  • продукты, форматы, цены лидеров
  • контент и функционал сайтов лидеров
  • предлагаемая стратегия (стратегия сегментирования, стратегия продвижения)
• позиционирование

основная задача конкурентного анализа — основа для позиционирования

плюс примеры продуктов

• лидеры тематики
  • модули функциональные и контентные
  • примеры продуктов
  • цены
• рекламные стратегии

конкурентному анализу должно предшествовать сегментирование рынка -- разбивка целевой аудитории на сегменты (тематики)

один из базовых способов сегментирования -- разбивка по потребностям

• анализ потребностей -- по моей таблице

получается следующий порядок конкурентного анализа (более 100 конкурентов):

• сбор конкурентов (или примеров конкурентов)
• сбор товаров конкурентов (названия, форматы)
• анализ удовлетворяемых конкурентами потребностей -- сравнить с предварительно проведённым анализом потребностей

  могут открыться ниши, которые не удовлетворяются конкурентами

• выбор лидеров (или лидеров сегментов)
  • рекламные стратегии лидеров
  • ценовая политика лидеров
  • форматы товаров
  • контентные и функциональные модули