Конкурентный анализ — различия между версиями
Материал из Maximedia
Admin (обсуждение | вклад) |
Admin (обсуждение | вклад) |
||
(не показано 12 промежуточных версии этого же участника) | |||
Строка 1: | Строка 1: | ||
+ | если рынок большой и конкурентный: | ||
+ | * сбор данных -- основные конкуренты, лидеры рынка, маркетинговые каналы | ||
+ | ** свч (3-5) | ||
+ | ** вордстат витальные, топ 10 g, спецразмещения я, группы вк, youtube | ||
+ | ** отбор прямых конкурентов (непрямых в отдельный список) | ||
+ | ** затем ещё раз по списку прямых: | ||
+ | *** вордстат по компании/титульному тренеру | ||
+ | *** сео -- эффективных показов по мегаиндексу | ||
+ | *** контекстная -- ключевиков по спайвордсу | ||
+ | *** группы вк -- участников по поиску вк | ||
+ | *** ютуб -- по просмотрам самого популярного ролика | ||
+ | *** и общий рейтинг -- по сумме удельных долей | ||
+ | : получается табличка с основными конкурентами и лидерами рынка (по 5 каналам выцепляются все значимые участники, на повторном заходе определяются лидеры); можно добавить тематические агрегаторы и статейные сайты, но это серьёзно увеличит время расчёта, а на данном этапе может не пригодиться. зачем это нужно: | ||
+ | ::— во-первых, стоит ли делать этот тренинг -- есть ли ресурс для его раскрутки (время, знания, деньги по этим каналам, может быть по каким-то каналам будут пробелы, куда вы можете влезть, может быть, у вас свой способ раскрутки своего обучающего товара), | ||
+ | ::— во-вторых -- это мы будем разбирать в следующих уроках -- анализ потребностей по конкурентам даст много идей для изменения и доработки своих обучающих товаров, возможности для разработки смежных тем, определение популярных низкоконкурентных областей, | ||
+ | ::— в-третьих, сегментация рынка по группам ВК и ценам вашего конкурента даст портрет вашей целевой аудитории, | ||
+ | ::— в-четвёртых, выделение и анализ лидеров даст кучу фишек, которые вы можете забрать для своего продвижения, | ||
+ | ::— в-пятых, конкурентный анализ -- это основа ценообразования и позиционирования, то есть, образа, который сделает вас и вашу компанию особенной для потребителя ваших товаров | ||
+ | |||
+ | * сегментация рынка | ||
+ | ** сегментация по потребностям (конкуренты) | ||
+ | ** сегментация по группам (конкуренты) | ||
+ | ** сегментация по ценам (конкуренты) | ||
+ | ** сбор фокус-группы | ||
+ | ** анкетирование (гео, соцдем) | ||
+ | ** опрос (потребности, страхи) | ||
+ | ** психологические портреты | ||
+ | ** УТП конкурентов | ||
+ | ** выводы по сегментации (сравнение, рекомендации) | ||
+ | |||
+ | |||
+ | |||
+ | |||
+ | * анализ потребностей | ||
+ | ** анализ потребностей по конкурентам | ||
+ | ** анализ форматов конкурентов | ||
+ | ** анализ нужд | ||
+ | ** отбор низкоконкурентных областей (нужды, потребности, форматы) | ||
+ | ** отбор популярных областей (вордстат) | ||
+ | * сегментация | ||
+ | ** по потребностям | ||
+ | ** по форматам | ||
+ | ** по географии и соцдему (пол, возраст, семейное положение) | ||
+ | ** по ценам (самый дорогой в каждом формате) | ||
+ | ** сегментация рынка | ||
+ | * анализ лидеров | ||
+ | ** отбор лидеров (3 по сегментам) | ||
+ | ** рекламные стратегии лидеров | ||
+ | ** продукты, форматы, цены лидеров | ||
+ | ** контент и функционал сайтов лидеров | ||
+ | ** предлагаемая стратегия (стратегия сегментирования, стратегия продвижения) | ||
+ | * позиционирование | ||
+ | |||
+ | |||
+ | |||
основная задача конкурентного анализа — основа для позиционирования | основная задача конкурентного анализа — основа для позиционирования | ||
Строка 14: | Строка 69: | ||
− | + | * анализ потребностей -- по моей таблице | |
− | * | + | |
получается следующий порядок конкурентного анализа (более 100 конкурентов): | получается следующий порядок конкурентного анализа (более 100 конкурентов): | ||
* сбор конкурентов (или примеров конкурентов) | * сбор конкурентов (или примеров конкурентов) |
Текущая версия на 12:17, 23 марта 2016
если рынок большой и конкурентный:
- сбор данных -- основные конкуренты, лидеры рынка, маркетинговые каналы
- свч (3-5)
- вордстат витальные, топ 10 g, спецразмещения я, группы вк, youtube
- отбор прямых конкурентов (непрямых в отдельный список)
- затем ещё раз по списку прямых:
- вордстат по компании/титульному тренеру
- сео -- эффективных показов по мегаиндексу
- контекстная -- ключевиков по спайвордсу
- группы вк -- участников по поиску вк
- ютуб -- по просмотрам самого популярного ролика
- и общий рейтинг -- по сумме удельных долей
- получается табличка с основными конкурентами и лидерами рынка (по 5 каналам выцепляются все значимые участники, на повторном заходе определяются лидеры); можно добавить тематические агрегаторы и статейные сайты, но это серьёзно увеличит время расчёта, а на данном этапе может не пригодиться. зачем это нужно:
- — во-первых, стоит ли делать этот тренинг -- есть ли ресурс для его раскрутки (время, знания, деньги по этим каналам, может быть по каким-то каналам будут пробелы, куда вы можете влезть, может быть, у вас свой способ раскрутки своего обучающего товара),
- — во-вторых -- это мы будем разбирать в следующих уроках -- анализ потребностей по конкурентам даст много идей для изменения и доработки своих обучающих товаров, возможности для разработки смежных тем, определение популярных низкоконкурентных областей,
- — в-третьих, сегментация рынка по группам ВК и ценам вашего конкурента даст портрет вашей целевой аудитории,
- — в-четвёртых, выделение и анализ лидеров даст кучу фишек, которые вы можете забрать для своего продвижения,
- — в-пятых, конкурентный анализ -- это основа ценообразования и позиционирования, то есть, образа, который сделает вас и вашу компанию особенной для потребителя ваших товаров
- сегментация рынка
- сегментация по потребностям (конкуренты)
- сегментация по группам (конкуренты)
- сегментация по ценам (конкуренты)
- сбор фокус-группы
- анкетирование (гео, соцдем)
- опрос (потребности, страхи)
- психологические портреты
- УТП конкурентов
- выводы по сегментации (сравнение, рекомендации)
- анализ потребностей
- анализ потребностей по конкурентам
- анализ форматов конкурентов
- анализ нужд
- отбор низкоконкурентных областей (нужды, потребности, форматы)
- отбор популярных областей (вордстат)
- сегментация
- по потребностям
- по форматам
- по географии и соцдему (пол, возраст, семейное положение)
- по ценам (самый дорогой в каждом формате)
- сегментация рынка
- анализ лидеров
- отбор лидеров (3 по сегментам)
- рекламные стратегии лидеров
- продукты, форматы, цены лидеров
- контент и функционал сайтов лидеров
- предлагаемая стратегия (стратегия сегментирования, стратегия продвижения)
- позиционирование
основная задача конкурентного анализа — основа для позиционирования
плюс примеры продуктов
- лидеры тематики
- модули функциональные и контентные
- примеры продуктов
- цены
- рекламные стратегии
конкурентному анализу должно предшествовать сегментирование рынка -- разбивка целевой аудитории на сегменты (тематики)
один из базовых способов сегментирования -- разбивка по потребностям
- анализ потребностей -- по моей таблице
получается следующий порядок конкурентного анализа (более 100 конкурентов):
- сбор конкурентов (или примеров конкурентов)
- сбор товаров конкурентов (названия, форматы)
- анализ удовлетворяемых конкурентами потребностей -- сравнить с предварительно проведённым анализом потребностей
- могут открыться ниши, которые не удовлетворяются конкурентами
- выбор лидеров (или лидеров сегментов)
- рекламные стратегии лидеров
- ценовая политика лидеров
- форматы товаров
- контентные и функциональные модули