Целевая аудитория

... нужно ясно понимать, зачем вам информация о целевой аудитории...

... во-первых, это информация для таргетинга -- особенно в социальных сетях, особенно в ВК... кому вы будете показывать ваши объявления ... во-вторых, это рекламные площадки... -- как узнать, кто на них сидит?.. ... в-третьих, профессия -- тематические сайты и сообщества

Что такое целевая аудитория?

Группа людей, похоже реагирующая на рекламное сообщение.

Зачем определять целевую аудиторию?

• Подготовка рекламного сообщения, мотивирующего на покупку:
  • обращение к интересам, вкусам и желаниям конкретной группы людей;
  • использование речевых оборотов, смыслового поля и системы ценностей, общих для данной группы.
• Определение площадок для продвижения — предпочитаемых данной группой людей.
• Сокращение расходов на рекламу — за счёт отсеивания нецелевых групп.

Сегментация целевой аудитории

География

• Зачем делить по географии?
  • обучающие услуги -- для продвижения по конкретному региону (таргетированная и контекстная реклама, поисковое продвижение)
• Как определить регион(ы)?
  • обучающие продукты: ключевые фразы по регионам (вордстат), наличие и возможности посредников, стоимость почтовой пересылки, конкуренция по региону (поисковая система), средняя стоимость продукта по региону (поисковая система)
  • виртуальные продукты: ограничений нет, кроме вебинаров и потокового видео — для них нужно выяснить интернет-провайдеров региона и их среднюю скорость
  • обучающие услуги: место проживания, ценообразование
• Как использовать?
  • виртуальные продукты —
• Зачем делить по географии?

• география -- таргетинг в контекстной и таргетированной рекламе, регион в поисковом продвижении
• возраст -- таргетинг в таргетированной рекламе
• поколения -- таргетинг в таргетированной рекламе
• уровень дохода -- ?
• семья -- ?
• род занятий --
• образование -- ?
• сферы работы -- тематические группы в социальных сетях (рекламные посты), тематические сайты, форумы, блоги, сообщества
• религиозные убеждения -- ?
• отношение к инновациям -- ?
• отношение к себе -- ?
• кумиры -- ?
• внутренняя мотивация покупки -- ?
• отношение к местному производителю -- ?
• жизненная позиция -- ?
• ценности -- рекламное сообщение (добавить в копирайтинг)
• место совершения покупки -- сайт? магазин?
• причина совершения покупки -- ?
• частота совершения покупки -- ?
• искомые выгоды -- ?
• отношение к услуге -- ?
• повод для совершения покупки -- ?
• степень готовности совершить покупки -- ?
• степень вовлечённости в покупку -- ?
• вид взаимодействия -- ?