Обучение маркетингу — различия между версиями

План обучения

• компетенции, ресурсы, тематика

  что знаете/умеете лучше всего → чему хотите обучать → в чём обучение в этой теме изменит жизнь клиента → какую главную проблему будете решать → чего хотят клиенты и какие у них проблемы → что нужно клиентам на самом деле → какие результаты можете дать за час, за день, за неделю, за месяц, за полгода, за год

• форматы, товары, товарная матрица

  столбец -- подтемы, заголовки -- форматы

  определиться с тем, какие товары можно продавать

• целевая аудитория, гипотезы, анкетирование

  отсекаем лишние сегменты по всем признакам → формируем фокус-группу → выделяем наиболее значимые в тематике признаки → составляем анкету → проводим анкетирование

• сегментация рынка, позиционирование

  обрабатываем анкету одним из методов → выделяем сегменты → формируем позиционирование для каждого сегмента

• контакт с ЦА: товары, каналы

  определяем форму рекламного сообщения для каждого позиционирования → определяем маркетинговые каналы → определяем рекламные каналы → определяем рекламные площадки (медиапланирование)

Тематика

Обучающие товары

Целевая аудитория

Географические признаки

• название населённого пункта -- важно для обучающих услуг
• инфраструктура -- важно для выбора форматов информационных продуктов

Социально-демографические признаки

Поведенческие признаки

Психографические признаки

Фокус-группа

Анкетирование

Сегментация

Позиционирование

Маркетинговые каналы

Рекламные каналы

Медиапланирование

Старый вариант

• с чего начинается обучение:
  • что я хочу продавать — какие нужды удовлетворяются (анализ потребностей)
  • кому я могу продавать — отсекаем тех, у кого нет такой нужды (целевая аудитория)
  • кому я хочу продавать — кому из целевой аудитории лучше продавать (сегментация рынка)
  • как я могу продавать — возможные формы обучающих товаров (виды товаров)
  • кто и как удовлетворяет нужды — формы и стоимость предложений (конкурентный анализ)
  • как и в какой форме мне продавать — почему я удовлетворяю нужды лучше других (позиционирование)

• бесплатные способы продвижения обучения:
  • как и где писать о себе и своих товарах — центры, профессиональные сообщества, рекламные площадки, агрегаторы
  • как и где размещать тексты — копирайтинг, виды контента, блог-платформы, социальные сети, тематические площадки и издания, email-рассылки, книги
  • как и где отвечать на вопросы — правила онлайн-коммуникации, формы консультирования, сервисы консультирования
  • как и где провести онлайн — правила вебинаров, площадки для вебинаров, онлайн-тренингов (http://getcourse.ru/)
  • как и где разместить видео — правила записи видеоконтента, площадки для видеоконтента, видеохостинги
  • как увеличить количество рекомендаций — мыслевирусы, скрытый маркетинг, программы лояльности, внутренние ссылки

• продвижение с бюджетом до 5к в месяц:
  • копирайтеры
  • контекстная реклама
  • таргетированная реклама

• платные способы продвижения:
  • веб-разработка
  • поисковое продвижение